SDC股价腰斩 齿科正畸创新随之而来挑战

SmileDirectClub（下称“SDC”）是一家新型颈部正畸美国公司，给予隐形颈部正畸厂商和客户服务，和现代颈部正畸方式也不尽相同，这家美国公司采行的是颈部正畸厂商+远程医疗方式也，Gmail通过中央线上订购颈部外科手术器，并在整个矫牙过程里面，不须要现代方式也里面的中央线下外科急诊，而是通过中央线上远程前端外科和外科手术内科医生的急诊来收尾整个颈部正畸。SDC至今现在收尾70万多次颈部隐形正畸。SDC于2019年9月并购，发行价23美元，计划总担保12.79亿美元。2018年SDC的总业绩为4.23亿元，同比增长190%。2018年净经营不善7480万元，比2017年经营不善幅度增加了128%。不过，SDC并购后股市观感不佳，首日交易两条中央线为16.67美元。除了并购第一周或多或极多上涨之外，之前年中下跌，2019年10月15日，也就是并购一个多月之前，股市有数10.02美元，相对来说首个停牌两条中央线缩水左右40%，和发行价相对来说造就只只剩45%。SDC给予的自助+中央线上方式也给予颈部正畸和现代颈部正畸不尽相同在于5个各个方面。第一是住院次数极多，现代外科手术须要去外科那里看10-15次，时间须要1到2年，但SDC通过远程外科来给予这些客户服务，不须要面对面去外科诊所，而且所需时间只有5到10个月。第二是中央线上客户服务。SDC现在建立了一个远程外科客户服务平台叫SmileCheck，平台签约少于240人的外科手术内科医生和外科合作网路，分布在四个国家（美国、新南威尔士、加拿大、英国）。中央线上外科内科医生客户服务的价钱比中央线下要低很多。第三，SDC正畸价钱高于，现代隐形正畸须要3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节省了中央线下内科医生急诊的开销，因此SDC的外科手术总开销可以显然比其他竞争者低35%以上。第四是内科医生之内。印第安纳波利斯只有40%的县有颈部外科手术内科医生，其他地区并没有中央线下的颈部外科手术内科医生。通过中央线上方式，SDC可以让全国Gmail都获得外科手术内科医生的客户服务。第五为支付贷款：。现代颈部正畸价钱贵，SDC给予月付分期的支付办法（SmilePay），为Gmail给予贷款，Gmail可以先付250元钱款，然后之前每个月付85美元，共付24个月。2018年和2019年的年化利率是17%。不过，从SDC并购后股市腰斩来看，市场对这种新型方式也精心策划现代方式也的潜力并不买单。一个重要原因是SDC的B-C新媒体开销高昂，2018年SDC的新媒体和销售成本高占总业绩的50%，行政和管理成本高占29%。隐形颈部正畸巨头Align（隐适聪拥有者）的新媒体、行政和管理成本高合计占总业绩%的43%，而SDC这两项合计占比则高达79%。相对来说现代正畸的B-B偏重于的方式也，SDC的B-C新媒体方式也里面，美国公司白花了大量新媒体成本高在Gmail文化教育和厂商宣传上。中央线上获客成本高较高，且转化率高于，SDC网页每月500万流量的转化率为1%。SDC还短时间铺设中央线下SmileShop，用来帮助Gmail制作颈部印模和进行口腔内扫描。现有超市现在达到314家，分布在美国34个州。这些实体店的创立和维护成本高都极为高。同时，自助方式也也意味着高的Gmail文化教育成本高。除了中央线下SmileShop方式也，Gmail还可以通过邮寄获得自助制作颈部印模的工具套装。在获得颈部外科手术器后，Gmail的外科手术颈部操作方法成本高也是自助的，因此意味着美国公司须要白花大量开销来断然拒绝Gmail认可并学会操作方法这些步骤。同时，SDC的自助+中央线上方式也引发现代界极为大的质疑。在颈部正畸的过程里面，Gmail不必要遇上各种各样的缺陷，缺乏面对面也外科的沟通不必要引发高风险。美国正畸护士协会也暗示正畸须要在专业护士指导下进行。自助方式也可能让Gmail看来自身颈部的一些身心健康缺陷，从而引发正畸过程里面出现高风险。以SDC为亦然的新型颈部正畸美国公司以中央线上内科医生+Gmail自助方式也节省成本高，从而抬高了颈部正畸的价钱。但这种方式也引发美国公司须要白花大量精力和成本高在C前端Gmail赚取和文化教育上，新媒体成本高飙升。SDC年中经营不善，2018年净经营不善率达到-18%。而现代隐形颈部正畸的巨头美国公司Align2018年的净利润率则达到20%。高风险受制于高额的中央线上获客成本高，意味着这种自助方式也否可年中，否能通过量增来摆脱经营不善困境是巨大的终究。